500d的罗生门和5d mark ii缺货的神秘原因兼谈全副普及论
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[1 楼] 镰刀魔
[泡菜]
09-10-30 08:08
先谈500d的罗生门:
js说:500d很难卖。 c粉说:500d是最热销机器。 Canon说:自从500d上市,自家的市场份额上升10%,某竞争对手下降10%。 2:1,表面的结论自然是js很坏。 然而看了下面这份报道一个,我有点同情js鸟。 http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-yingxiao/117060.html 摘一段精华供大家参考: “500D是一款入门级的单反相机,搭货销售的策略,使得500D市场供应充分,价格一再下跌,甚至经销商5700元进货,市场价格却是5100 元,虽然这一策略让经销商感到为难,只能上涨5D MarkII的价格,弥补这部分损失,但是500D的低价,冲击了尼康的同类产品的市场份额。” 于是5d mark ii缺货+佳能搭货->js积压大量500d亏本销售+js抬价5d mark ii弥补损失->500d市场份额猛增。 问题来了,为什么cannon不直接把500d降价,把5d mark ii抬价,而要假js之手呢?理由很简单,为了证明500d是真的好,靠产品赢,不是靠价格战赢,而且这样报表也好看。 500d市场份额,恐怕不过是靠5d mark ii买家为每台500d补贴了600元实现的。 再说5d mark ii的缺货也有些蹊跷。为什么500d不缺货,7d不缺货,偏偏5d mark ii缺货。要说工艺复杂,7d的复杂性不会亚于5d mark ii。 我妄加揣测,想到了两个可能性。一是500d和7d的利润的确高于5d mark ii,这样一来不就打了广大全副普及论者一耳光吗?不太可能。 第二个可能性,就是对于canon来说,赚钱是次要的,玩死竞争对手更重要。扩大5d mark ii的量不过是抢个副矿而已,现在已经不愁副矿了。不惜代价的(当然你从佳能的500d出货价格上看不出来)抄敌人老家才是重中之中。 最大的受害者是谁?我认为还是aps用户(持全副普及论的除外)。虽然经济学家教导我们价格战的最终受益者还是消费者,但是我认为从机身上来看这句话是对的,从镜头上来看不对。最有动力发展aps镜头群的还是nikon和sony这两个倒霉蛋。canon在aps镜头的策略就是谨慎的跟进,但不超越对手,因为做得太多就是大水冲了龙王庙,冲击自家的红圈。 结论是佳能不太可能解决5d mark ii的产能问题,也别指望什么廉价塑料拖鞋全副了,否则500d的市场份额就会严重下跌,佳能一年多以来的努力就会付之东流。当然nikon和sony也不是那么容易倒闭的,所以,全副普及是不可能的。 |
[10 楼] banditlj
[陈年泡菜]
09-10-30 14:33
没有第一手资料就别瞎猜.
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[9 楼] 麦可山顶
[泡菜]
09-10-30 14:26
原文由 杭州小摄郎 发表 嗯,我也觉得这是有可能的,其实哪个卖多少是商家行为,比如:一台5DII搭10台500D,总进价是固定的,你要500D卖5100,5DII卖20000也行;你要500D卖6000,5DII卖11000也行。但是如果你选择后者,那客户会抢光你的5DII,而你一台500D也卖不出去。所以现在这个价格是市场上客户和商家互动的结果,500D的价格战,导致5DII价格节节攀升。商家的目的就是:别亏,别屯。 |
[8 楼] 洋洋真丑
[泡菜]
09-10-30 11:49
支持你的想法
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[7 楼] janylong
[泡菜]
09-10-30 11:44
原文由 bennyni 发表 同意,代理基本上是按返点赚钱。另外,算上返点,实际上JS的成本比5100低好多。 当然前提是你能出足够量的货,要不只好自己买来屯着。而且有些厂家是不看你代理上货多少,而是看你销售出多少(以保修卡为准),这个就比较闹心了,不知道佳能是哪种。 |
[6 楼] KnutPB
[注销用户]
09-10-30 11:02
用户已注销,历史内容不予显示
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[5 楼] bennyni
[资深泡菜]
09-10-30 10:38
原文由 chinaycp 发表 进5700卖5100是可能的,不过能这么做的商家不多 他们赚钱靠的是厂家返点,但是返点比例是和销量挂钩的,所以出货量越大,就敢用越低的价卖 结果就是小代理都靠拼单来过日子,要不然价格完全没优势,进恶性循环 |
[4 楼] 杭州小摄郎
[泡菜]
09-10-30 10:27
原文由 chinaycp 发表 这个是真的,我问过好几个经销商人,这部分差价都是靠5d2和红圈头来弥补的。总体当然还是赚的,这个毫无疑问 |
[3 楼] chinaycp
[受限泡菜]
09-10-30 08:59
“甚至经销商5700元进货,市场价格却是5100元”
就算是最底层的杂货档口,也不会出现这种情况 就算是市场价5700,也不会5100进货 要是出现这种情况 都不如回家种地了 房租都出不来 谁还干买卖啊 搭货销售是有的 但那是指定经销商的问题 而且也不会出现进货价高于市场价的情况 单反是小众商品 小众商品不能走量的 不能走量的东西进货价和市场价应该差多少! |
[2 楼] 唧唧
[泡菜]
09-10-30 08:53
斗胆总结楼主的结论——这帮造相机的,没一个好鸟!
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