其实我当时开店主要是冲着小镇上的高中生，然而好景不长。在我开了一年之后高中就撤了，原本有点起色的小店一度陷入困境。后来不得不另寻店面（现在的店面位置）再图发展，当然这是后话。我想还是有必要说说自己是怎样度过开店第一年的。
开过小照相馆的人都知道主要做哪些顾客的生意，无外乎以下几类：儿童、中学生和办证者（影楼的出现几乎把婚纱照全部吞下了）。孩子自从生下来几乎一天一个样儿，妈妈看着自己宝宝一天天成长自然喜出望外，有一种崇高的满足感，然而如何把宝宝的美好时光留住呢，她们首先想到的就是照相。所以我至今的生意来源主要还是给宝宝照相。不过第一年我照得最多的不是宝宝照，而是镇中学高中部的女生。
高中女生在1992－2004这十二年间几乎成了小镇的一道靓丽风景。因为这些女生来自周边乡镇，而且处于花季年华。因此她们走在街上自然而然就成了小镇居民欣赏的对象了。女生爱美这是每个花季少女共有的特点。留住花季年华的美好瞬间也是她们的一门必修课，所以只要到了周六、日或者假期她们就在街上寻找照相的地方。以前扎根将近10年的两个老照相馆曾经确实做了不少她们的生意，但是一旦开了新店，就没有理由阻止这些少女新的选择，究其根源其实都是“爱美惹的祸”。我的小店也吸引了她们来照相，主要是我自爱拍的时候更注重状面和美姿，所以在当时整个高中部我的照相馆几乎成了每个女生必去的地方。每逢周六、日学生放假，我也不用上班了。这时候几乎是排队等候给她们照相，妻子负责化妆（很简单的那种），我负责拍照，一忙活起来从下午5：30学生放学要整到晚上9：00，虽然很辛苦可是到了晚上夫妻俩数钱的兴奋早已把疲劳抛到了九霄云外。也许有人会感觉这段时间赚了不少，其实所赚并不多，为了吸引学生照相，我们把价格放得很低，只要10元便可以拍4个镜头各1张5寸照片。所以就算我们忙一晚最多100来块钱，而且只有周六日有些生意平时几乎为零（主要是在镇上没有知名度，很多乡民根本不知道我这里有个照相馆）。小店就在这样的跌跌撞撞中走过了一年，后来我和妻子一算帐，我们不仅还了开店所借的5000块钱，而且还存下5000多，这样一来一年也就赚了1万多点，其实倘若不除去平时生活开支应该不止1万多点吧。虽然区区1万，但对于当时工资只有600元/月的我来说可是大大超过了自己收入的，所以开店后的一种成就感自不必说。有了一年的积累和磨练，小店不仅拍学生的照片还吸引了许多家长带小孩来拍照。我想生意就是如此吧，只要坚持总是会有收获的......

配点图片更好。

03年的夏天，和往年一样炎热依旧。怀揣着从亲戚手中借来的5000块钱开始自己艰难的创业之旅。说艰难也许有点夸张，但是在那个炎热的夏天确实让我们感觉到创业的艰难。凭借自己曾经在师范学校摄影小组学到的一些摄影知识开个乡村照相馆，其实在技术上并不算难，关键是心理上没有着落。当时我最初的想法是只要能挣口饭钱，不亏本就行。我想这是很多初次下海人士的普遍心理，因为当你只有知足才能长乐，知足才会找到自信，如果一开始就把目标定得好高，那么当生意很惨淡时也许就在这种现实于理想的矛盾中面临倒闭。
   在炎热的夏天，我独自一人（儿子出生才2个月）东奔西跑找店面、买设备、弄装修（也没什么装修就挂个招牌而已）忙活了将近一个礼拜总算搞定了。设备非常简单一台早在02年就买了尼康FM10(35-70)套机和一台98年就买了凤凰828带标头单反，一台拍彩色，一台拍黑白；从省城买来若干布景和布景架往墙上一支，两盏永江灯YJ-250（现在还在用）。
   2003年7月13日选择了我们镇上的一个赶集日（逢农历尾数是一、四、七赶集，1个月10个墟日）打了封爆竹就算开张了。第一天我不打算做生意挣钱，而是在7月12日下午发了100张※※到街上的居民来个免费照相活动。现在想来这招还是有点效果的，一来顾客会因为对你的技术问题不放心花钱是不愿拍的，免费整好可以感受一下；二来也起到一定程度的宣传效果。还好这天总算有点“收获”拍了十来个免费的顾客。大多是街上的家长带孩子来拍的......

这个要顶的，呵呵

我很喜欢LZ的叙述.期待.

乡下人不同城里人，实在就是乡下人的代名词。只要他认为好的，他就一直都认为好，所以很多顾客第一次到我这儿来拍照我们都会认真对待，于是第二次，第三次.......在无形中他就成了你的老顾客了。我这种小照相馆老顾客的支持是非常重要的，因为老顾客会介绍生意给你。只要你照片拍得好，他会给周围的邻居或者亲戚看个遍。邻居就会问：“你这是那儿拍的？”“这是XX照相馆拍的。”这种口碑是非常重要的，那么下次这位邻居或者他的亲戚就成了你的顾客了。而一个好口碑就是最好的广告，这种效应是呈发散式辐射状的，对于这一点我身有体会。当然还有很多值得分享的个人体会，我想只要有时间我会慢慢道来与各位朋友一起感受。今天太累了，下次继续吧......

留贴，期待.............

期待你的继续，故事很好。

我们这儿是个2万人的南方小镇，生活水平不高，主要是农民居多。本人是镇中心小学的教师，03年我开了个照相馆，主要是为了解决老婆的就业问题。照相馆面积不大只有30平米，主要是为了方便乡邻拍些证件照、儿童照、全家福、老人照、学生照，当然也偶尔拍些婚纱照（不过很少，都跑城里去了）。虽然店小，但是经过四年的经营也是颇有感受的。我们这种乡下小店生意给人的感觉总是不温不火，因为店租便宜，所以也没有什么压力。赚钱与否其实对于小镇上的生活节奏而言似乎并不重要，给我印象最深的不是赚钱后的兴奋，而是通过开店后我结识了各式各样的人物。男女老少，各色人等都有接触。其实店小坤大啊！大店与小店经营道理是一样的，你为顾客提供什么样的商品什么样的服务决定你这个店能否生存。原本小镇上有四家照相馆，说起来挺不可思议的。但是当时却实实在在的存在着，生意难做自不必言。有两家开了近十年了，不过他们都是老一辈的师傅，不懂数码，所以当数码浪潮来临时自然在惨淡经营中败下阵来，一位师傅回家种地去了，一位师傅也回老家开路边野店去了。最后只剩下两家，一家是我，一家是简姓照相馆师傅（姑且称之为J吧）。我这个店其实谈不上是个专业照相馆，因为我还经营打字复印、广告设计、收发传真之类的业务，简直就是个大杂烩，不过这样也好，这种店在镇上倒是能吸引不少顾客。什么照个驾照，顺带复印个身份证之类的小事一步到位，如果我不收他的复印费他会非常高兴的，下次的生意自然也忘不了你了。经过四年的打拼，积累不少老顾客。（待续...........）

[2007-07-18 18:07 补充如下]

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[2007-12-08 18:36 补充如下]

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